|
Прошли те времена, когда рынок рекламных сувениров в России на 90% состоял
из китайских ручек, а еще 9,9% составляли всевозможные другие безделушки, но тоже
китайские. Сегодня эта отрасль рекламного рынка стремительно растет, насыщается,
развивается как в количественном, так и в качественном отношении. Время интенсивного
количественного роста (на 30-40% в год) сейчас как раз заканчивается, и рынок
переходит к развитию в качественном отношении. На первый план выходят качество
сервиса, интересные свежие предложения, сувениры начинают изготавливаться именно
для клиента, с индивидуальным дизайном и четким грамотным планированием рекламной
кампании. С точки зрения состава игроков, на рынке происходит и будет дальше происходить
структурирование и консолидация, цепь слияний, возможны поглощения, на рынке останутся
только профессиональнее игроки. Будет продолжать расти доля отечественных производителей.
Впрочем, в том, что касается «ширпотреба», то есть недорогих массовых промо-сувениров,
как и прежде, Китай и Юго-Восточная Азия чрезвычайно популярны. Причем, сегодня
они начали делать актуальные и покупаемые вещи не только для дешевого, но и для
среднего ценового сегмента. Азиаты лидируют в производстве широкого спектра товаров
народного потребления: текстиль, пластик, недорогая электроника и т.д. Европейцы,
кстати, активно передают сейчас производство (по своим идеям и по своим технологиям,
разумеется), в тот же Китай, так что справедливо высказывание «Азия Азии рознь».
Российские заказчики охотно берут сувениры как производства «китайского Китая»,
так и «европейского Китая». Вообще, товары – «сырье» для сувениров – на 75% поступают
в Россию из-за рубежа, но брэндируются, персонализируются они практически все
здесь (говоря попроще, на них в России наносится фирменная символика).
Вообще, в том, что касается дизайна, художественного производства, работы в
VIP-сегменте – у российских производителей уверенное преимущество, ведь большое
количество VIP-сувениров – это уникальные изделия народных промыслов. Что касается
высокотехнологичных авангардных гаджетов, то здесь абсолютное лидерство – за европейцами.
Именно они поставляют на наш рынок такие сувениры, как «проекционные часы», «ручки
с подсветкой», «антистрессы» и проч., и проч.
Перенасыщение отечественному рынку сувенирной продукции не грозит еще долго,
и именно поэтому сюда очень активно стремятся различные мировые производители.
С этой точки зрения, россияне традиционно боятся китайцев и их «собратьев по региону».
Однако, угроза «азиатской интервенции», по мнению серьезных экспертов, сильно
преувеличена. Несмотря на то, что в последнее время китайские, корейские и проч.
компании все активнее проявляют желание напрямую выходить на российский рынок
в обход имеющихся дилерских сетей, следует иметь в виду, что в Азии в основном
компании специализируются на создании и изготовлении ограниченного ассортимента
занимающего не более 3-4% потребности рынка (если рассматривать одну компанию).
Нужно вывести на рынок слишком много игроков, чтобы создать реальную угрозу российским
производителям.
А вот угроза выхода на рынок западных игроков более реальна. Во-первых, у них
крайне диверсифицированное производство, собственные базы с большими масштабами
и дешевой рабочей силой в азиатских странах, огромные склады, огромный по сравнению
с российским сувенирщиками опыт работы в 40–50 лет. Кроме того, за ними, как правило,
стоят крупные корпорации, которые могут привлечь дешевые ресурсы. Вспомним, что
очень многие российские сувенирные компании являются дилерами западных сувенирных
каталогов. Сегодня, видя огромные возможности российского рынка, западные фирмы
решили обходиться без посредников. Они не только выходят на рынок со своими офисами
продаж, но в отдельных случаях даже собираются создать здесь производства. Отдельные
эксперты настолько пессимистичны, что в своих прогнозах указывают на возможность
исчезновения с отечественного рынка, после прихода туда западных игроков, от 30
до 50% российских компаний. Эти уверения не беспочвенны: подобные метаморфозы
на рынке бизнес-сувениров уже происходили на постсоветском пространстве в таких
странах, как Польша, Чехия, Словакия, где этот рынок просто обвалили.
Впрочем, этим безрадостным голосам отвечают другие, которые говорят о том,
что рынок «сувенирки» в России сегодня насыщен лишь на 30%, и даже если туда выйдут
несколько крупных западных игроков, места хватит всем.
Как и товарный рынок в России, рынок сувениров исключительно подвержен «моде».
Естественно, те модные тенденции, которые есть на товарном рынке, обязательно
находят отражение и на рынке рекламных сувениров. И диктует эту «сувенирную моду»,
что характерно, именно Запад. У нас, как правило, модные тенденции не держатся
долго, несколько месяцев – и заказчики либо находят что-то новое, либо возвращаются
к традиционному списку сувениров.
Если говорить о каких-то специфических тенденциях последнего времени, то самая
ярко выраженная – это «гаджеты», высокотехнологичные многофункциональные оригинальные
устройства, например, «ручка-фонарик-указка», или «ручка-ультразвуковой отпугиватель
комаров».
В последние годы развивается мода на «серийные» VIP-подарки. Сначала дарится
один предмет, а потом в этом же стиле добавляются другие. Например, сначала на
Новый год дарится элитная дизайнерская подставка под сотовый телефон, затем на
23 февраля – подставка для визиток в этом же стиле, на юбилей компании – органайзер,
в следующий раз – нож для разрезания бумаги, и так далее.
Еще одно модное веяние – «конструктор». На жаргоне сувенирщиков это означает
набор корпоративных подарков, который заказчик комплектует сам. То есть, скажем,
если фирменные цвета компании зеленый и белый, то можно собрать такой чайный набор,
в котором будут зеленое блюдце, белая чашка и чайничек зеленый в белый горошек.
|
