По области применения сувенирную продукцию делят, соответственно, на: канцелярские и офисные принадлежности, одежду и аксессуары, курительные принадлежности, брелки, посуду, интерьерные предметы и т.д. По воздействию сувенирную продукцию подразделяют на рекламные сувениры (те, которые раздают массовой аудитории на специальных мероприятиях или в рамках промо-акций), корпоративные сувениры (дарят сотрудникам или клиентам, т.е. еще не в единичном экземпляре, но уже и не «всем подряд») и адресные сувениры (дарят важным партнерам, VIP-клиентам, значимым высокопоставленным персонам и проч.)

Впрочем, какой бы сувенир Вы ни заказывали, всегда стоит помнить несколько вещей. Во-первых, не торопитесь. Заказанная второпях партия дурного качества непродуманных сувениров, которые, как потом окажется, Вашей аудитории и нужны-то не были, и понравиться (если подумать) никак не могли – это антиреклама. Не делайте себе антирекламу за свои же деньги!

Во-вторых, не будьте банальными. Если Вы подарите блокнот или ручку, все, что нужно сделать Вашему конкуренту, чтобы «отбить» у Вас клиента – это подарить тот же самый блокнот или ручку на 30 рублей дороже. Зачем Вам эти гонки? Побалуйте клиента таким невероятным супергаджетом – красивым, необычным, «прикольным» – которого он пока еще не видел, и он будет Ваш навеки! При это подарок может быть и не очень дорогим, но дело-то не в стоимости, а в фантазии. Да и стоит задуматься порой о функциональности. Чуть более дорогая и удобная ручка будет служить владельцу намного дольше, и все это время напоминать о вашей компании логотипом.

И, в-третьих, ставьте себя на место Вашей аудитории. «Проникайте» в ситуацию дарения сувенира, думайте, что может понравиться, а что лучше никогда не дарить. Знайте свою аудиторию и учитесь ей нравиться, и Вы всегда будете «на коне». Ваши действия будут приносить максимальную отдачу, они будут эффективными и принесут прибыль.

Благо сегодня на рынке рекламных сувениров в России отечественные производители как раз чувствуют себя уверенно в сегменте бизнес-сувениров (не «супер» дорогих и эксклюзивных, но обязательно качественных и красивых вещей), и в сегменте «VIP» (ручная работа, оригинальность идеи, эксклюзивный дизайн). Что же касается «ширпотреба», здесь, как и прежде, популярны Китай и Юго-Восточная Азия. Впрочем, сегодня они наступают не только в дешевом, но и в среднем сегментах. В каталогах сувенирной продукции растет процент китайцев и их «собратьев по региону» в широком спектре товаров народного потребления: текстиль, пластик, недорогая электроника. Азия здесь «вне конкуренции».

Европейцы, кстати, активно передают сейчас производство (по своим идеям и по своим технологиям, разумеется), в тот же Китай, так что справедливо высказывание «Азия Азии рознь». Российские заказчики охотно берут сувениры как производства «китайского Китая», так и «европейского Китая». Вообще, товары – «сырье» для сувениров – на 75% поступают в Россию из-за рубежа, но брэндируются, персонализируются они практически все здесь (говоря попроще, на них в России наносится фирменная символика).

Как и товарный рынок в России, рынок сувениров исключительно подвержен «моде». Естественно, те модные тенденции, которые есть на товарном рынке, обязательно находят отражение и на рынке рекламных сувениров. Но, если говорить о каких-то специфических тенденциях, то самая ярко выраженная – это «гаджеты», высокотехнологичные многофункциональные оригинальные устройства, например, «ручка-фонарик-указка», или «ручка-ультразвуковой отпугиватель комаров». Но все же есть определенные, так сказать традиционные виды сувениров, которые актуальны на протяжении десятилетий. И если вы боитесь попасть впросак, всегда есть возможность обратиться к испытанным средствам воздействия. Не только эффектным, но и эффективным. Как с точки зрения формирования имиджа компании, но и с точки зрения увеличения прибыли.

Хочется отметить, что в последние несколько лет рынок рекламных сувениров наконец-то начал расти не только в количественном, но и в качественном отношении. Несмотря на то, что креатив в кампаниях с использованием «сувенирки» находится еще в зародыше, и сам рынок по большей части заполнен «стандартной» продукцией типа ручек, блокнотов и календарей, ежедневников, брелков и зажигалок, постепенно растет процент действительно стоящих творческих находок, и все больше заказчиков начинают подходить к вопросу использования «сувенирки» продуманно и с фантазией. К тому же качественного по материалам и исполнению. Что не может не радовать, как того кто заказывает продукцию, так и того кто получает сувенир.

По прогнозам экспертов, год за годом традиционные рекламные носители будут сдавать свои позиции в плане эффективности воздействия на аудиторию. Это логично, поскольку на среднего человека сегодня со всех сторон обрушивается такой поток рекламной информации, часто – непрофессионально сделанной, что у него начинается отторжение. «Прямая реклама» (полиграфия, наружная реклама), реклама в СМИ просто перестают действовать! Вот почему «последним писком» в рекламной индустрии становятся ненавязчивые, косвенные методы воздействия, чуть ли не на уровне подсознания, типа вирусного маркетинга или product placement, и т.д. И тут мы вспоминаем о сувенирах. Они обеспечивают легкую, быструю и надежную коммуникацию с рекламной аудиторией, без всяких проблем «втираются в доверие» к адресату и влияют на него исподволь – ведь кто же откажется от приятного и главное, ни к чему не обязывающего подарка. Не раздражающего конечного потребителя, а часто и полезного для него. Что не дает возможности при виде логотипа вашей компании вспоминать о набившей оскомину телерекламе и заполонивших все улицы рекламных щитах. А если клиента не раздражает ваша реклама, согласитесь, она будет намного эффективнее.