Если взглянуть «с высоты птичьего полета» на российский рынок рекламных услуг, то можно заметить интересную тенденцию. Потихоньку, очень медленно, но верно «съеживается» сегмент прямых методов работы с потребителем (полиграфия, наружная реклама, медиа-реклама) и просто на глазах растет сегмент всевозможных косвенных методов. таких как паблисити, продакт-плэйсмент, рекламно-сувенирная продукция. Многие предприятия совершают крутой разворот от медиа-рекламы к директ-маркетингу – адресной работе с потребителем. Многие рекламные агентства перестают быть просто рекламными и становятся коммуникационными, включая в перечень услуг все те же методы косвенного воздействия на потребителя. Это объясняется тем, что на среднего человека сегодня со всех сторон обрушивается такой поток рекламной информации, часто – непрофессионально сделанной, что у него начинается отторжение. «Прямая реклама» (полиграфия, наружная реклама), реклама в СМИ просто перестают действовать!

Уникальным по своей эффективности и деликатности инструментом маркетинговых коммуникаций при грамотном подходе является рекламно-сувенирная продукция. Она обеспечивает безупречный таргетинг (попадание в целевую аудиторию), ненавязчива, хорошо воспринимается, работает практически на уровне подсознания – идеальный вариант для современного российского потребителя!

Во-первых, рекламные сувениры – это «долгоиграющее» рекламное сообщение. По данным, собранным американскими рекламистами (правда, сделаем поправку, что у нас не все сувениры такие качественные и полезные, как в Штатах), в среднем 55% получателей рекламных сувениров сохраняют эти полученные подарки более года.

Во-вторых, сувенир – это рекламное сообщение, которое дается одному, а действует на всех окружающих. Для того, чтобы транслировать рекламное сообщение, которое Вы услышали по ТВ, Вам нужно пересказать его кому-то из окружающих. Часто ли Вы это делаете? А для того, чтобы транслировать рекламное сообщение, которое Вам передали при помощи сувенирной продукции, Вам нужно всего лишь надеть брэндированную футболку, кепку, взять в руки сумку или зонт, закурить от зажигалки или сделать ручкой пометку в блокноте… Средний человек, напомним, как только что было отмечено, не меньше года будет использовать полученный в рекламных целях подарок в повседневной жизни на глазах у всех окружающих.

В-третьих, если Вы используете сувениры, Вы можете гораздо чаще обращаться к Вашей рекламной аудитории, и каждый раз без всякого риска, что от Вас отмахнутся или Ваше сообщение не подействует. Новый год, 8 Марта, День Всех влюбленных, юбилей, день рождения, свадьба, день рождения любимой кошечки клиента, для которой он покупает в Вашем магазине корм… Список можно продолжать до бесконечности.

Так что, если до некоторых пор к рынку рекламных сувениров у нас в стране относились как к сегменту, не предназначенному для решения серьезных задач, то сегодня он выходит на первый план семимильными шагами. Этот период на Западе уже давно пройден. Например, в США, где рекламные сувениры – один из основных инструментов стратегии продвижения брэндов, давно имеется хорошо сформированный, четко структурированный, насыщенный рынок, который используется «на полную мощность»: его объем составляет на сегодняшний момент около 7 млрд. долларов. У нас же объем рынка сувениров, по мнению экспертов, сопоставим с объемом рынков PR и радиорекламы и равен около 400 млн. долларов. Но в то же время, рекламщики тоже начинают понимать пользу комплексного воздействия и те уникальные возможности, которые предоставляют рекламные сувениры. Поэтому сейчас рекламным сувенирам уделяется все большее внимание со стороны рекламных служб предприятий и рекламных агентств, и рынок быстро растет. В последние 2-3 года он демонстрирует ежегодный рост не менее 20-30 % и, как считают отдельные эксперты, буквально через три-пять лет может перевалить за отметку 1 млрд. долларов.

Очень радует тот факт, что рынок развивается как количественно, так и качественно. За последние несколько лет выросла стоимость среднего (наиболее часто заказываемого) сувенира. Заказчики концептуально изменили подход к планированию расходов на рекламно-сувенирную продукцию. Если раньше подавляющее большинство компаний рассматривало финансирование «сувенирки» по остаточному принципу («наделаем пластиковых значков подешевле, и ладно»), то теперь больше внимания обращают на оригинальность креативность, продуманность. Эта тенденция, кстати, соответствует общей тенденции развития товарного рынка: в постперестроечный период мы, россияне, очень быстро пристрастились к дорогим и красивым вещам, которых в таких количествах не потребляют даже в более состоятельных странах: одежде, автомобилям, турпоездкам, ювелирным украшениям, и т.д. На рынке рекламных сувениров в какой-то момент начало происходить ровно то же самое. Экономический подъем, наблюдающийся во всей экономике в целом, также «подхлестнул» активность на рынке. Захотелось эксклюзива, чего-то дорогого и «статусного». Кстати, если на Западе стоимость сувенира традиционно является ограниченной (и кое-где даже ограничена законодательно), и равна примерно максимум 50-60 долларов, то у нас стоимость VIP-подарков стремится к бесконечности. Интерес к дорогим, брэндовым сувенирам проявляется все больше и больше. То, что считалось раньше VIP-сувениром, перемещается в соседнюю категорию – бизнес-сувениров, или корпоративных сувениров (если раньше стоимость VIP-сувенира начиналась c 50 долларов, то сейчас меньше чем о ста долларах и речи быть не может). При этом, постепенно снижается ценность просто дорогих вещей с нанесением на них фирменной символики, и растут популярность и престиж эксклюзивных вещей, со специально разработанным под данного конкретного клиента дизайном.