Всем известно, что в рекламе просто так ничего не делается. И если Вы дарите, скажем. человеку фирменную ручку и тратите несколько десятков тысяч рублей только для того, чтобы заказать большой тираж таких ручек, Вы ведь делаете это не потому, что озабочены тем, чтобы большому количеству народу было чем писать. На самом деле, Вы ведете «борьбу за клиента». Вы стремитесь дать ему рекламу (ведь брэндированный сувенир – это Ваша реклама, а что же еще!) и сделать так, чтобы он этой рекламой проникся сам и транслировал ее окружающим, все то время, пока Ваш сувенир будет находиться у него в сумке, в кармане или на рабочем столе.

Но ведь в этой борьбе Вы конкурируете с десятками других компаний, которые стремятся к тому же самому. Так стоит ли «овчинка выделки»? Может быть, стоит оставить это бесполезное занятие?

На самом деле, это не совсем так. Вместо того чтобы горевать о том, насколько остра бизнес-конкуренция, потратьте время на обдумывание, как сделать Ваш подарок… Нет, не более дорогим. Если Вы подарите клиенту ручку более дорогую, чем у всех Ваших конкурентов, как Вы думаете, скоро ли найдется умник, который накинет еще 10 рублей на стоимость экземпляра и уведет этого клиента от Вас?

Чтобы конкурировать, нужно сделать Ваш подарок запоминающимся. Непохожим. Небанальным. Нужно сделать так, чтобы он был ОЧЕНЬ полезным, или ОЧЕНЬ приятным. Одним словом – чтобы он как можно дольше «прожил» у адресата.

Банальный подарок долго жить не будет. Он «умрет» сразу. Чтобы выиграть битву за место на рабочем столе адресата, желательно концептуально отличаться от остальных. А как это сделать?

Во-первых, подарок должен быть максимально персонифицированным, то есть, говорить что-то приятное человеку, которому подарок вручается, как-то быть связанным со спецификой деятельности этого человека. Часы, ручка, визитница – сувениры банальные. Но подарите нефтянику подставку для визиток с миниатюрной вышкой-качалкой, работнику правоохранительных органов – настольные часы со статуэткой богини Фемиды, работнику мясокомбината – подставку под ручку со статуэткой быка. И это уже будет небанальный подход!

Во-вторых, подарок хорош, если у него есть «легенда». Берем ту же самую ручку anti-stress (кстати, довольно дешевую), у нее есть некая «изюминка»: гибкий держатель на колпачке, который гнется во все стороны, и который можно потеребить, когда нервничаешь. И начинаем рассказывать про нее: «Вы представляете, такая мелочь, а так здорово успокаивает, видите эту штучку? Вот ее можно гнуть во все стороны, дергать, когда нервничаете, не поверите – очень здорово снимает стресс. Многие директоры банков, крупные руководители жить не могут без таких штуковин». И далее по тексту. Такой подарок уже преподнесен должным образом, и Вы можете быть уверены, что человек поверит в эту легенду и по меньшей мере раз тридцать перескажет ее всем знакомым.

Вообще, вот уже несколько лет идея «антистресса» шагает по планете, набирая популярность. В любом сувенирном каталоге Вы найдете целую коллекцию всевозможных антистрессовых сувениров. Есть антистрессы, которые успокаивают своей «медитативностью», например, песочные часы, в которых песчинки текут вверх, или светильник, в котором в подсвеченной цветной жидкости медленно плавают гелевые пузыри. А есть антистрессы, которые успокаивают благодаря тому, что над ними надо совершать какие-то действия, например, головоломки, паззлы, или мини-груша для офисного стола, которую можно побить, когда сердишься. Или классификатор визиток, который сочетает утилитарную функцию с функцией успокоительного средства благодаря мини-саду камней, размещенному на его корпусе: песочек, камни, специальные грабельки, макеты растений, все это можно передвигать по песочку, создавая композиции…

Сувениры, как и любой товар, подвержены определенной моде. Возьмем ту же самую моду на антистресс. Или, например, сейчас из европейской корпоративной культуры мы переняли моду ставить на рабочий стол фотографию семьи, это создает благотворный фон для работы и поднимает настроение, поэтому стали очень популярны такие сувениры как фоторамки.

Кроме того, беспроигрышным будет тот сувенир, который выражает симпатию и юмор. Эффективнее всего позитивного впечатления и запоминания сувенира можно достичь, вызвав улыбку. Ручка, которую можно подарить, отличается от ручки, которую можно просто пойти и купить в магазине, именно тем, что она не просто выполняет утилитарную функцию – писать, она дает нечто большее – позитивные эмоции. Например, подарите ручку, у которой внутри головоломка – мини-лабиринт, или ручку, в колпачок которой встроена указка. Это обязательно оценят! Игровой элемент, необычность и неординарность вообще очень важны для хорошего сувенира. Например, возьмите походный нож, в рукоятке которого встроено кремниевое огниво. Или непромокаемое герметичное радио для душа. Или надувная подставка для сотового телефона (для использования в ванной или бассейне). Или брелок для автомобильных ключей, одновременно являющийся карманным размораживателем замков. Все это не так дорого стоит, но эффект от подобных сувениров просто потрясающий!

На самом деле, иногда есть случаи, когда людям лучше дарить бесполезные вещи. Это странное правило работает в том случае, когда Вы собираетесь дарить подарок VIP-персоне. Дороговизной, известным брэндом Вы все равно такого человека не поразите, в лучшем случае – подарок будет встречен едва заметным молчаливым одобрением. А вот подарок бесполезный, но очень необычный будет, скорее всего, встречен с восторгом. Например, винный набор, или набор для пикника, или набор для суши (фондю, чайной церемонии – нужное подчеркнуть). Вещь-то, по сути дела, совершенно бесполезная. Как правило, такие подарки используются только в каких-нибудь фильмах. Самому человеку и в голову не придет пойти и купить себе что-либо подобное. Но все почему-то страшно рады получить такие вещи в подарок.

И последний совет. Еще один важный аспект подарка – этого его дизайн (к дизайну особенно «чувствительна» молодежь. Внешнее оформление вещи, которую Вы дарите, должно быть интересным и современным. При этом вещь может быть совершенно обычной по своей функции, но быть очень стильной и хорошо соответствовать вкусам потенциального обладателя.