И это неудивительно. Во-первых, рекламные сувениры – это «долгоиграющее» рекламное сообщение. По данным, собранным американскими рекламистами (правда, сделаем поправку, что у нас не все сувениры такие качественные и полезные, как в Штатах), в среднем 55% получателей рекламных сувениров сохраняют эти полученные подарки более года.

Во-вторых, сувенир – это рекламное сообщение, которое дается одному, а действует на всех окружающих. Для того, чтобы транслировать рекламное сообщение, которое Вы услышали по ТВ, Вам нужно пересказать его кому-то из окружающих. Часто ли Вы это делаете? А для того, чтобы транслировать рекламное сообщение, которое Вам передали при помощи сувенирной продукции, Вам нужно всего лишь надеть брэндированную футболку, кепку, взять в руки сумку или зонт, закурить от зажигалки или сделать ручкой пометку в блокноте… Средний человек, напомним, как только что было отмечено, не меньше года будет использовать полученный в рекламных целях подарок в повседневной жизни на глазах у всех окружающих.

В-третьих, если Вы используете сувениры, Вы можете гораздо чаще обращаться к Вашей рекламной аудитории, и каждый раз без всякого риска, что от Вас отмахнутся или Ваше сообщение не подействует. Новый год, 8 Марта, День Всех влюбленных, юбилей, день рождения, свадьба, день рождения любимой кошечки клиента, для которой он покупает в Вашем магазине корм… Список можно продолжать до бесконечности. Одним словом, не рекламный носитель, а просто сплошные положительные качества.

За последние несколько лет практически все российские компании усвоили, что этими положительными качествами можно и нужно пользоваться. Так что на сегодняшний момент у нас в стране сувенирную продукцию хотя бы раз заказывали, ну, скажем так, 99,9% существующих компаний (из реально действующих, разумеется).

Кому нужно вручать рекламные сувениры? Прежде всего, это сотрудники компании. Современные рекламисты считают, что «хорошо «обработанный» сотрудник – главная реклама компании». Другими словами, именно сотрудники являются главными «носителями» атрибутов и ценностей брэнда компании и транслируют их потребителям. Далее, идут так называемые «лобби-аудитории», или «репутационные аудитории», в которых компания не является впрямую «коммерчески заинтересованной», но с которыми надо поддерживать хорошие отношения для укрепления своей репутации. Это: государственная власть и общественные организации; бизнес-сообщество; СМИ; зарубежные значимые персоны. Регулярно снабжая представителей этой целевой аудитории корпоративной подарочной продукцией, Вы в своем роде «задабриваете» их, чтобы их устами составить о себе в обществе позитивное впечатление.

Ну, и наконец, клиенты. Это самый массовый сегмент «получателей» сувенирной продукции, им вручаются разные сувениры в зависимости от целей, которые Вы преследуете: «массовая раздача в рамках промо» (совсем недорогие приятные мелочи), «заполни анкету и выиграй» (привлекательные. недешевые, практичные вещи) или «поощрим постоянного клиента» (солидный подарок, знак уважения и признательности). А кто, в основном, использует сувениры? Основной процент сувенирной продукции закупается сильными сетевыми брэндами (как производственными, так и продающими структурами), финансовыми структурами (банки, страховые компании, инвестиционные фонды и т.д.), компаниями сферы услуг.

Компаниям, которые продают товары и услуги, в более крупных объемах нужна промо-продукция, то есть недорогая сувенирка для проведения различных рекламных мероприятий, у них она прочно «встроена в процесс продаж». Кроме того, промо-сувениры в большом количестве нужны при проведении политических мероприятий, таких как митинги или предвыборные кампании различных уровней. Производственным же компаниям более интересна корпоративная продукция (сувенир как атрибут фирменного стиля), для того чтобы дарить партнерам на деловых встречах, поощрять клиентов, партнеров и коллег, поздравлять с общегосударственными и профессиональными праздниками, юбилеями, другими важными датами.

Много сувенирной продукции заказывают те компании, у сотрудников которых качество работы напрямую зависит от количества личных контактов (коммивояжеры, менеджеры по продажам). Ведь сувенир – это прекрасный рекламный носитель, который помогает завоевывать новых клиентов и улучшать отношения с уже существующими.

Как Вы можете заметить, все эти заключения довольно умозрительны, с использованием таких определений как «в основном», «много», «немного».

Никаких серьезных исследований в данной отрасли у нас в стране пока не проводится, хотя на Западе сувенирный рынок давно стал объектом самого пристального исследования. Рекламисты сетуют: российский рынок рекламно-сувенирной продукции в его современном состоянии – это самый неизученный сегмент рынка рекламы, да и вообще, наверное, самый неизученный сегмент товарного рынка. Никаких данных об оборотах продукции и финансовых средств компании, предлагающие сувенирную продукцию, не открывают, большинство оценок экспертов очень субъективно и расплывчато, поэтому определить объем рынка и доли, которые занимают его основные игроки, практически нереально. Известно лишь, что на сегодняшний момент объем рынка может составлять около 500 млн. долларов, и пока что каждый год наблюдается прирост данной суммы приблизительно на 20-30%.